禾丰股份获24家机构调研：目前公司种鸡端与养殖端的产能配比约为50%养殖端与屠宰端的产能配比约为90%（附调研问答）

  禾丰股份603609）5月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月16日接受24家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  一、公司基本情况介绍 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历史、主营业务、核心竞争力等内容。 二、问答环节

  问：当下，原料价格不断上涨，请问，公司做了哪些工作来应对原料上涨对吨利润的影响？

  答：公司多角度、全方位采取如下措施以减少原料上涨对利润的影响。首先，公司会结合不同市场的竞争态势及行情状况，通过产品价格的调整向下游适度传导因原料上涨而产生的成本压力。与此同时，公司还会通过多方面管理提升，多举措应对原料价格持续上涨对成本的影响。技术方面，公司配方体系正向“欧式配方”转型，原料选取更加多样化、原料替代方案愈发成熟，加强配方比对与调整力度、加快研发与成果转化，在保证产品质量的前提下，从技术配方角度努力减少相关成本；采购方面，公司引入多位关键专业人才，成立“行情研判院”，加大同战略供应商及第三方研究机构的合作，一直在优化各区域供应链管理配置与能力建设，公司原料趋势判断能力及供应链管控能力持续提升；生产方面，结合市场特点，公司持续优化加工工艺，生产部与技术、采购部联动互锁，对新原料的选用、配方的调整给予最大的匹配与支持；规模方面，公司加大营销力度，努力提升饲料销量，产能利用率的提升可以大大降低单吨费用，提升饲料业务盈利能力。

  问：2022年及未来两年，对于饲料业务，公司将重点采取哪些管理措施以实现饲料业务的快速发展？

  答：公司将逐步提升饲料业务的战略地位，重点加强以下几方面工作：（1）继续强化技术、采购、生产与市场的联动性，配方管理方面加速向“欧式配方”转型；（2）提升饲料业务整体核心竞争力，在继续保持浓缩料优势前提下，进一步强化全价料优势的提升；（3）技术服务升级，在持续优化经销商渠道优势的同时，努力提升规模养殖场客户占比，客户结构实现从“渠道优势”向“渠道与规模场并重”转型；（4）集中资源饱和攻击，在逐步提升东北区域市占率的前提下，加大东北以外市场的开发与投入，加速从“东北的饲料企业”向成为“全国的饲料企业”转型。

  围绕以上几项重点工作，公司将逐步优化组织架构，提升决策实施效率，持续不断的增加关键人才配置，强化各饲料业务“专线、专人、专业”配备。此外，公司将以完善的数据分析与对标管理为依托，通过过程绩效管理体系，从成本与效率两方面入手，深入挖掘各品种、各工厂、各环节的潜在利润空间，利级产品慢慢地加强差异化优势，量级产品迅速扩大产销规模，东北三省稳步提高市占率，深入挖掘潜在空间，东北以外地区努力开疆拓土，迅速扩大市场份额。

  答：2021全年，公司猪料产品中，前端料占比约18%，仔猪料占比约55%。

  答：公司于反刍饲料领域深耕多年，在技术力量、人才储备、品牌影响、产能布局等方面皆具先发优势，2021年度，公司反刍饲料外销72万吨，处于行业领头羊。利润空间方面，反刍料与猪料同属高毛利品种，毛利率明显高于禽料。

  答：目前，公司预混料占比约2%，浓缩料占比约20%，全价料占比约78%。

  问：猪饲料成品，在经销商手中一般有多久的库存？目前在生猪养殖行情低谷的情况下，公司对经销商的销售是否有账期？

  答：一般的情况下，经销商每月提货2-4次，经销商实行现款现货，基本没账期。

  问：我们了解到，一季度公司饲料业务受到新冠疫情的冲击非常严重，目前情况如何，是否有好转？

  答：相比于一季度，目前情况有所好转，但尚未恢复到正常状态，公司主要市场区域中，依然有局部地区存在或突发疫情。

  随着各地防疫政策的深入推进，新冠疫情对公司饲料业务的影响正在逐渐减弱。

  答：以控参股合计产量计算，目前公司种鸡端与养殖端的产能配比约为50%，养殖端与屠宰端的产能配比约为90%。

  答：未来三年公司会适度放缓肉禽业务扩张速度，着重关注产业链结构的优化、运营管理能力的提升及食品端的探索与推进。

  问：生猪业务方面，公司2022年的出栏目标是多少？公司会根据对行情的预判提前进行大幅度的产能扩张吗？

  答：2022年度，公司计划实现控参股企业合计生猪外销出栏90-100万头的经营目标。未来三年，公司生猪养殖业务将继续秉持稳健的投资理念、保持安全的发展节奏，谨慎扩大规模。

  公司将全力以赴强化猪场运营能力，优化饲料营养方案，全方位、立体化的降低生猪养殖成本，提升公司生猪业务核心竞争力，在未来一至两年内，将成本管控能力提升至行业领先水平。

  问：本次转债的募投项目慢慢的开始建设了吗？还是说，要等到资金到账之后才动工？

  答：本次转债募投的7个项目中，5个项目慢慢的开始建设，项目建设进度各有不同；剩余的2个项目尚未动工。

  答：公司于2021年5月10日开始实施股份回购，2022年5月9日完成回购，共计回购股份20,956,579股，占公司总股本比例为2.27%，回购的股份拟用于后续实施股权激励计划或员工持股计划。新一轮股权激励方案尚在准备、论证中，公司会根据未来的战略布局、行情走势、目标设定、薪酬规划等多种因素综合考虑，设计出更为合理的激励方案;

  禾丰食品股份有限公司主营业务为饲料及饲料原料贸易、肉禽产业化、生猪养殖，同时涉猎动物药品、养殖设备、宠物医疗等。公司基本的产品为公司生产销售猪、禽、反刍、水产和毛皮动物五大动物用复合预混合饲料、鱼粉、豆粕、玉米副产品、氨基酸、抗氧化剂、防霉剂、维生素、肉禽产业化业务、生猪养殖业务等。公司是中国饲料工业协会和中国畜牧业协会副会长单位、国家级高新技术企业、国家农产品研发中心饲料加工专业分中心、国家生猪产业技术体系试验站单位。

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